環(huán)境在變，而許多飼料企業(yè)卻還在刻舟求劍，這不得不引起我們的擔(dān)憂。因此，針對(duì)以上問(wèn)題我們展開調(diào)研，以求為廣大飼料從業(yè)者們提供一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在悄然變化
1．飼料原料價(jià)格暴漲
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著全球飼料工業(yè)的持續(xù)發(fā)展和能源消耗規(guī)模的不斷擴(kuò)大，以及世界人口增長(zhǎng)對(duì)糧食需求的增加，全球飼料原料市場(chǎng)正不斷地發(fā)生著巨大的變化。2006—2008年因國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格伴隨美元貶值而生的大牛市，國(guó)內(nèi)外的主要飼料原料價(jià)格屢創(chuàng)新高；伴隨著秘魯、智利等魚粉主產(chǎn)區(qū)休漁期的開始，2009年10月份魚粉價(jià)格再次飆升，在部分地區(qū)最高突破12000元／噸，并帶動(dòng)了相關(guān)蛋白原料價(jià)格的快速上漲。這種狀況給飼料企業(yè)的原料采購(gòu)帶來(lái)了極大挑戰(zhàn)。如何面對(duì)并駕馭這些劇烈的變化，正嚴(yán)峻地考驗(yàn)著每一個(gè)飼料企業(yè)。
玉米作為飼料原料中能量飼料的主要來(lái)源，庫(kù)存變化直接折射出近年來(lái)原料供應(yīng)的不確定性，表1和表2回顧了近年來(lái)全球玉米的庫(kù)存和產(chǎn)量變化。從表中可以看出，世界玉米產(chǎn)量有所上升，但是玉米期末庫(kù)存則呈下降趨勢(shì)。這主要?dú)w溯于玉米在飼料行業(yè)、食品行業(yè)和工業(yè)中的消耗量大幅增長(zhǎng)的原因。原料的剛性需求，導(dǎo)致價(jià)格持續(xù)上漲。
三門峽富通新能源生產(chǎn)銷售的秸稈顆粒機(jī)、秸稈壓塊機(jī)、飼料顆粒機(jī)是養(yǎng)殖戶們很好的選擇。
2．產(chǎn)業(yè)一體化程度提高后，飼料市場(chǎng)的變化像美歐等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，隨著我國(guó)飼料工業(yè)的蓬勃發(fā)展，養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)方式逐漸由傳統(tǒng)散養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s化養(yǎng)殖模式，單位生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)一體化的龍頭企業(yè)層出不窮。以廣東溫氏食品集團(tuán)為代表，該集團(tuán)由肉雞產(chǎn)業(yè)一體化擴(kuò)展到肉豬、肉鴨產(chǎn)業(yè)一體化，而且運(yùn)作的較為成功。目前，該集團(tuán)擁有年生產(chǎn)和孵化雞苗9億只、存欄母豬16萬(wàn)頭、年生產(chǎn)商品豬苗300萬(wàn)頭、肉鴨700萬(wàn)只的生產(chǎn)基地，同時(shí)配套有59家飼料廠，年自產(chǎn)飼料400萬(wàn)噸。在全國(guó)的20個(gè)�。ㄊ�、區(qū)）開辦了110家分（子）公司。產(chǎn)業(yè)涉及養(yǎng)殖生產(chǎn)、飼料加工、屠宰、食品加工、糧肉貿(mào)易等，逐漸形成了完整清晰的產(chǎn)業(yè)鏈條。2009年該集團(tuán)總銷售收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)200億元。在溫氏集團(tuán)的示范效應(yīng)帶動(dòng)和國(guó)家引導(dǎo)政策推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)發(fā)展迅猛，崛起不少明星企業(yè)。這些企業(yè)都是一個(gè)封閉的體系，飼料完全自給自足。該模式對(duì)傳統(tǒng)飼料生產(chǎn)企業(yè)提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。“如何實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)變”？這個(gè)問(wèn)題不斷地困擾著廣大飼料企業(yè)的管理決策者們。
3．疾病暴發(fā)、大流行這幾年真可謂是多事之秋。2007年養(yǎng)豬業(yè)賺了個(gè)盆滿缽滿，可笑聲還沒(méi)落地，2008年全國(guó)許多省份就大面積突發(fā)豬無(wú)名高熱病，損失慘重。何謂無(wú)名高熱��？就是說(shuō)不清楚，反正跟人得的“非典”差不多，有的以豬瘟癥狀為主要特征，有的又以藍(lán)耳病為特征，還有的以弓形體病為特征。形象點(diǎn)比喻，豬就像得了艾滋病，整個(gè)免疫屏障體系好像突然失去了作用，什么病菌都可能侵襲，其檢測(cè)結(jié)果是病毒、病菌都有，表現(xiàn)結(jié)果是混合感染。弄得獸醫(yī)戰(zhàn)線的同志們滿頭霧水，不得已才稱之為無(wú)名高熱病。有的地方夸張地說(shuō)，注射疫苗后，動(dòng)物抗體水平的檢測(cè)結(jié)果為零，唯一的解釋就是沒(méi)有免疫應(yīng)答，免疫系統(tǒng)徹底被抑制或者破壞。
國(guó)內(nèi)像無(wú)名高熱病之類的大疫情還很多，在此筆者不便多舉。畜禽抗逆性能越來(lái)越差，疾病越來(lái)越復(fù)雜，而且難以控制，各種問(wèn)題層出不窮。原來(lái)一些療效很顯著的藥物突然變得不明顯甚至沒(méi)有效果，只能靠不斷加大劑量來(lái)維持。養(yǎng)殖業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，同時(shí)，與養(yǎng)殖業(yè)緊密相關(guān)的飼料業(yè)也同樣面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
4．飼料安全問(wèn)題頻發(fā)，催生健康養(yǎng)殖
近十年來(lái)，從瘋牛病、禽流感、二C惡英( dioxin)、多寶魚、孔雀綠、蘇丹紅、瘦肉精，到令人瞠目的三聚氰胺，由飼料安全問(wèn)題引發(fā)的食品安全問(wèn)題不斷出現(xiàn)。因此，飼料安全即食品安全的概念在世界范圍內(nèi)已成為共識(shí)。這些安全事件的發(fā)生嚴(yán)重打擊了人們的消費(fèi)信心。丹麥?zhǔn)潜睔W的一個(gè)小國(guó)，國(guó)土面積為4.3萬(wàn)平方公里，人口約為543萬(wàn)。但丹麥?zhǔn)悄壳笆澜缟献畲蟮呢i肉出口國(guó)之一，其豬肉出口占世界出口總量的17%，占世界熏肉和火腿出口的22%�？僧�(dāng)之無(wú)愧地稱為“養(yǎng)豬王國(guó)”。而十多年前的丹麥，畜牧、飼料業(yè)因安全問(wèn)題一度跌入低谷，動(dòng)物性食品安全問(wèn)題頻頻發(fā)生，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)畜禽產(chǎn)品消費(fèi)急劇下降，出口受阻，畜牧、飼料業(yè)步入接近崩潰的邊緣。后來(lái)在政府的引導(dǎo)下，發(fā)展健康養(yǎng)殖，才使畜牧、飼料業(yè)走出泥潭。中國(guó)政府也關(guān)注到飼料安全問(wèn)題，在國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）和“十一五”科技規(guī)劃中，就把健康養(yǎng)殖作為一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行引導(dǎo)和支持。農(nóng)業(yè)部出臺(tái)了《飼料法》，通過(guò)法律手段，加強(qiáng)飼料安全管理。隨著人們安全意識(shí)的加強(qiáng)，政府推動(dòng)力的釋放，在不久的將來(lái)，健康養(yǎng)殖必然成為主流。
5．政府支持方向在變化
對(duì)于企業(yè)來(lái)講，政府政策支持也是一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)要素。在政策的扶持下，企業(yè)可以獲得無(wú)償資金、貼息貸款、免稅政策、土地等資源，可以利用這些資源更新設(shè)備．儲(chǔ)備技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)和資本密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，構(gòu)筑核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)要獲得政府資源，必須掌握政策動(dòng)向，吃透政策精神，結(jié)合自身發(fā)展要求，借政策東風(fēng)，才能順勢(shì)而上，進(jìn)入更高的競(jìng)爭(zhēng)層面。
現(xiàn)在政府正評(píng)估過(guò)去單獨(dú)支持某個(gè)機(jī)構(gòu)或企業(yè)的效果。作為企業(yè)而言，背靠背地“單兵作戰(zhàn)”顯然已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)發(fā)展要求，需要集中優(yōu)勢(shì)資源（包括資金、人才、設(shè)備、技術(shù)等），組織“兵團(tuán)”作戰(zhàn)，用集團(tuán)軍解決某個(gè)產(chǎn)業(yè)的重大技術(shù)瓶頸和產(chǎn)品銷售通路問(wèn)題。
二、飼料行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
1．產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將扮演重要角色
未來(lái)的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)就是政府政策與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的結(jié)合。政府通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟來(lái)解決外部性問(wèn)題往往比直接干預(yù)生產(chǎn)活動(dòng)更加有效，而產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將逐漸成為企業(yè)主導(dǎo)、市場(chǎng)導(dǎo)向型組織，在國(guó)家和地方政府的推動(dòng)下發(fā)揮重要作用。
2008年科技部在IT行業(yè)率先進(jìn)行產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的試點(diǎn)工作，批準(zhǔn)了“閃聯(lián)”和“T-D聯(lián)盟”等聯(lián)盟的組建，探索集團(tuán)軍作戰(zhàn)，解決行業(yè)重大技術(shù)問(wèn)題�？梢哉f(shuō)這是一項(xiàng)重大的革命，打破了過(guò)去傳統(tǒng)的單一支持方式，通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源，打造技術(shù)創(chuàng)新鏈，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。今年科技部又?jǐn)U大范圍進(jìn)行試點(diǎn)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域批準(zhǔn)組建20多家產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推動(dòng)科技創(chuàng)新被列入科技部今后三大重要戰(zhàn)略之一，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也將成為國(guó)家推動(dòng)科技進(jìn)步的主要抓手。
2．飼料原料價(jià)格上行趨勢(shì)不可更改 、
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年我國(guó)能量飼料缺口為6600萬(wàn)噸，蛋白質(zhì)飼料缺口為2400萬(wàn)噸，而預(yù)計(jì)到2010年能量飼料缺口將達(dá)4300～8300萬(wàn)噸，而蛋白質(zhì)飼料缺口將高達(dá)3300萬(wàn)噸，2030年將達(dá)5000萬(wàn)噸，可見未來(lái)飼料原料供應(yīng)形勢(shì)之嚴(yán)峻。
飼料資源的制約作用還表現(xiàn)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)度依賴，價(jià)格波動(dòng)幅度過(guò)大，影響飼料產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。就玉米而言，2010年缺口為2301萬(wàn)噸，2020年將要進(jìn)口5000多萬(wàn)噸，達(dá)到國(guó)內(nèi)總需求的25%左右，而2030年預(yù)計(jì)進(jìn)口量將達(dá)到8000萬(wàn)噸。2007/2008年度大豆的進(jìn)口量已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的兩倍以上，而預(yù)計(jì)2010年我國(guó)魚粉的進(jìn)口量將達(dá)到全球進(jìn)口量的33%以上。飼料原料供應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴度居高不下導(dǎo)致價(jià)格變動(dòng)頻繁、波動(dòng)幅度過(guò)大。僅2008年1～6月間，豆粕同比平均漲幅達(dá)到43%，而2007年5月至2008年6月之間的漲幅竟高達(dá)82%。
圖2為近幾年來(lái)玉米和豆粕等原料價(jià)格的走勢(shì)。從圖中我們可以看出，8年來(lái)，玉米和豆粕的原料價(jià)格一直呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，尤其是豆粕，平均漲幅達(dá)到了10%左右。
3．配合飼料企業(yè)、預(yù)混料企業(yè)和產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)三分天下
2008年，全國(guó)飼料工業(yè)總產(chǎn)值為4258億元，工業(yè)飼料總產(chǎn)量達(dá)1,37億噸。其中，配合飼料產(chǎn)量為10590萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.64%；濃縮飼料產(chǎn)量為2531萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.58%；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量為546萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.79%。單就豬料而言，配合飼料和預(yù)混料的漲幅在未來(lái)趨勢(shì)上具有代表性。豬配合飼料總產(chǎn)量2893萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)19.97%;豬濃縮飼料總產(chǎn)量1374萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.71%；豬預(yù)混合飼料總產(chǎn)量310萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.780A。在當(dāng)前的飼料市場(chǎng)，以正大集團(tuán)、希望集團(tuán)、山東六和集團(tuán)、通威集團(tuán)等為代表的配合飼料企業(yè)，以正大康地集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、偉嘉飼料集團(tuán)等為代表的預(yù)混合飼料企業(yè)，以廣東溫氏集團(tuán)、大連韓偉集團(tuán)、北京德清源公司（包括芷邦集團(tuán)等一批中大型企業(yè)正向產(chǎn)業(yè)一體化轉(zhuǎn)型）為代表的產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)基本形成了三分天下的格局。
4．員工經(jīng)銷商化和經(jīng)銷商員工化的進(jìn)程加快
新勞動(dòng)法的頒布對(duì)勞動(dòng)密集型的飼料企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)重打擊，用人成本提高，勞動(dòng)糾紛不斷，消耗了企業(yè)很多精力。對(duì)廣大飼料企業(yè)而言，其銷售員工作的流動(dòng)性和工作時(shí)間的不固定性使得意外風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大，對(duì)微利化階段的飼料企業(yè)是難以承受的。因此，趨利避害，占飼料企業(yè)30%以上比例的銷售人員必然成為企業(yè)調(diào)整的重點(diǎn)對(duì)象，采取傭金制，使員工經(jīng)銷商化的步伐將會(huì)加快。首先這種模式可使銷售員養(yǎng)成良好的成本意識(shí)，主動(dòng)節(jié)省公司資源，用好資源。其次會(huì)提高其主人翁思想和老板意識(shí)，有利于提高他們的經(jīng)營(yíng)管理能力，實(shí)現(xiàn)利益共享，讓他們更大程度地分享公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的利益。
經(jīng)銷商員工化使銷售渠道扁平化，減少了渠道費(fèi)用，增加了效益，減少了溝通環(huán)節(jié)，加快了溝通速度，同時(shí)保證了渠道的穩(wěn)定性。這種渠道營(yíng)銷模式在我國(guó)已經(jīng)有很多個(gè)成功案例，如格力電器等。在未來(lái)幾年，飼料領(lǐng)域也會(huì)加快這種模式的應(yīng)用。
5. 2010年將迎來(lái)飼料、養(yǎng)殖業(yè)一輪紅日
相信這種結(jié)論會(huì)贏來(lái)一片掌聲，但事實(shí)的確會(huì)如此發(fā)展。2008年下半年本來(lái)是一個(gè)行業(yè)調(diào)整的絕好機(jī)會(huì)，但是，由于政府干預(yù)，打破了既有市場(chǎng)規(guī)律，使得生豬存欄不但沒(méi)有減少，反而持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是母豬存欄還在快速增長(zhǎng)。2009年上半年母豬存欄量繼續(xù)增長(zhǎng)，增幅達(dá)到30%以上。這一結(jié)果使得新一輪上升波峰后移。2009年下半年在無(wú)名高熱病等疫病大流行、原材料暴漲、畜禽產(chǎn)品價(jià)格下跌等因素作用下，養(yǎng)殖業(yè)開始進(jìn)入調(diào)整期，種雞、種豬開始淘汰，2010年下半年畜禽產(chǎn)品價(jià)格將進(jìn)入上升階段。
三、飼料企業(yè)應(yīng)對(duì)之道
我們可能經(jīng)常能夠看到鄉(xiāng)下村落的一角或是路邊的圍墻上寫著“與時(shí)俱進(jìn)”的標(biāo)語(yǔ)。在國(guó)家戰(zhàn)略層面這么提沒(méi)有問(wèn)題，可是在鄉(xiāng)村這一執(zhí)行層再這么提就不一定合適了。“與時(shí)俱進(jìn)”非常經(jīng)典，跟“刻舟求劍”一樣高度概括、極其傳神。對(duì)于執(zhí)行層面，應(yīng)該在這一指導(dǎo)思想下，提出更具創(chuàng)新的操作方法。我們飼料企業(yè)同樣也存在這一問(wèn)題，很多企業(yè)已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)環(huán)境在變化，知道要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，可是遺憾的是僅僅停留在與時(shí)俱進(jìn)的口號(hào)上，沒(méi)有落實(shí)到具體步驟和方法上。下面我們自問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，希望能對(duì)一些企業(yè)有所啟發(fā)、幫助。
(1)養(yǎng)殖業(yè)集約化程度在迅速提高，動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)模式在變化，我們的技術(shù)是否在變化？
筆者常常聽到第一線的銷售員在抱怨：現(xiàn)在養(yǎng)殖水平越來(lái)越高，我們公司的配方還是十年前的！當(dāng)然這有點(diǎn)夸張，但是，技術(shù)脫離現(xiàn)場(chǎng)的情況是普遍的。雖然我國(guó)飼料技術(shù)水平提升較快，但與國(guó)際先進(jìn)水平相比仍有較大的提高空間。美國(guó)的肉雞飼料轉(zhuǎn)化率通常在1.6～1.7:1，荷蘭的豬飼料轉(zhuǎn)化率則可達(dá)到2.3:1，分別比我國(guó)現(xiàn)有水平高18.75%和25%，其飼料資源的利用效率也相應(yīng)地高于我國(guó)。
國(guó)外飼料企業(yè)內(nèi)部均有自己的科研機(jī)構(gòu)，配備相應(yīng)的技術(shù)人員，而且大部分為博士，主要精力在產(chǎn)品的研發(fā)上，而且都有自己獨(dú)立的試驗(yàn)場(chǎng)地，每一種新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)。如MORMAN- ANM公司75%的研究是新產(chǎn)品開發(fā)與轉(zhuǎn)化，25%是基礎(chǔ)研究，公司銷售額的1%用于研究經(jīng)費(fèi)。其產(chǎn)品開發(fā)與轉(zhuǎn)化的周期一般為半年到一年，基礎(chǔ)研究的周期一般為2～3年。
相比之下，國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)在研發(fā)投入方面是嚴(yán)重不足的，操作是不系統(tǒng)、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�。一些企業(yè)甚至在新產(chǎn)品推廣上市前，僅僅做幾個(gè)動(dòng)物生產(chǎn)試驗(yàn)，拿到一些研究機(jī)構(gòu)的利好數(shù)據(jù)，就匆匆組織銷售。所以，國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)們?cè)跊](méi)有多少研發(fā)經(jīng)費(fèi)的情況下，也難為無(wú)米之炊。顯然，要解決當(dāng)前配方技術(shù)問(wèn)題，靠單個(gè)企業(yè)的力量是不夠的�？梢越柚a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的力量，大家聯(lián)合起來(lái)，持續(xù)不斷地進(jìn)行系統(tǒng)全面的飼料原料營(yíng)養(yǎng)價(jià)值評(píng)定。每年根據(jù)育種、飼養(yǎng)技術(shù)等的變化需要，由聯(lián)盟建議一個(gè)畜禽能量和氨基酸需要量參考數(shù)據(jù)，分別由成員企業(yè)負(fù)責(zé)部分工作，最后聯(lián)盟成員數(shù)據(jù)共享，這就能達(dá)到技術(shù)整體全面提升之目的。
(2)國(guó)家貨幣儲(chǔ)備越來(lái)越多，新勞動(dòng)合同法出臺(tái)，我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是否在變化？
世界銀行副行長(zhǎng)林毅夫先生認(rèn)為，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期，貨幣資本開始豐富，應(yīng)該從勞動(dòng)密集型向資本密集型和技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。筆者很贊同他的觀點(diǎn)，飼料產(chǎn)業(yè)同樣如此。我們看到，現(xiàn)在的中國(guó)，有錢到處找項(xiàng)目的投資人比比皆是，農(nóng)業(yè)貸款門檻降低，資金充足。在資金和政策層面，飼料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型的條件。尤其是在新勞動(dòng)法出臺(tái)后，飼料企業(yè)更要加快這一轉(zhuǎn)型過(guò)程。
于是我們就要問(wèn)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略怎么變？新希望集團(tuán)收購(gòu)山東六和集團(tuán)45%的股份就是資本運(yùn)作很好的案例。新希望集團(tuán)利用資本的優(yōu)勢(shì)，很快實(shí)現(xiàn)了其擴(kuò)張的目標(biāo)，一躍坐上中國(guó)飼料業(yè)頭把交椅。從這個(gè)案例我們發(fā)現(xiàn)，運(yùn)用資本賺錢，比埋頭苦干掙幾個(gè)血汗錢來(lái)得快、來(lái)得輕松得多。
有的企業(yè)可能會(huì)說(shuō)，我們沒(méi)有錢，怎么辦？找市場(chǎng)縫隙，調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。2001年2月,贛州某有限公司創(chuàng)建時(shí)，只有20萬(wàn)資金，3個(gè)人。如今該公司預(yù)混合飼料年銷售量已達(dá)3萬(wàn)多噸，短短8年多時(shí)間就成為國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)的一匹黑馬，脫穎而出。這主要在于他們及時(shí)找到了市場(chǎng)縫隙，準(zhǔn)確制定了公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)的贛州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，雙胞胎集團(tuán)的配合飼料處于市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位。對(duì)于剛成立卻又沒(méi)資金、沒(méi)人才的八維公司來(lái)說(shuō)，跟雙胞胎集團(tuán)、正邦集團(tuán)做同一樣的產(chǎn)品，硬碰硬去拼，等于雞蛋碰石頭。所以，公司決定避實(shí)就虛。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)分析后，發(fā)現(xiàn)預(yù)混合飼料雖然市場(chǎng)小，但是，沒(méi)有人關(guān)注，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)大企業(yè)是一根雞肋骨，對(duì)小企業(yè)則是一條大魚，于是他們專注做預(yù)混合飼料，很快就崛起了，而且發(fā)展迅猛。到2006年，他們相繼成立了深圳八維商務(wù)中心、上海八維生物技術(shù)有限公司、上海開心果營(yíng)養(yǎng)有限公司、贛州八維生物科技有限公司等四家公司，幾十家駐外機(jī)構(gòu)，總資產(chǎn)5000萬(wàn)元。2008年銷售額達(dá)3億元，員工總數(shù)超過(guò)400人。
(3)養(yǎng)殖規(guī)模化、疫病大流行、原料價(jià)格暴漲，我們的管理是否在創(chuàng)新？
現(xiàn)在有很多人在激烈爭(zhēng)論飼料行業(yè)誰(shuí)將成為霸主的問(wèn)題，筆者認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題討論得為時(shí)過(guò)早，至少是20年之后的事。三足鼎立（配合飼料企業(yè)、預(yù)混合飼料企業(yè)和產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)）的局面要維持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，至于在這場(chǎng)角逐中，誰(shuí)能勝出，還有很多不確定因素。不過(guò)，要想不被過(guò)早斬落下馬，必須發(fā)揮各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)要發(fā)揮終端控制優(yōu)勢(shì)，預(yù)混合飼料企業(yè)要發(fā)揮服務(wù)控制優(yōu)勢(shì)，配合飼料企業(yè)要發(fā)揮應(yīng)變控制優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)終端控制力強(qiáng)，比如：北京德清源公司通過(guò)回收雞蛋、廣東溫氏集團(tuán)通過(guò)建立成雞交易市場(chǎng)把終端牢牢地抓在手中，配套提供雞苗、飼料、獸藥，成體系地構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，終端為王的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。其管理流程也隨著一體化的發(fā)展而創(chuàng)新，飼料環(huán)節(jié)僅僅變成生產(chǎn)基地，行政、企劃、銷售、技術(shù)、財(cái)務(wù)等職能去繁就筒。
預(yù)混合飼料企業(yè)是目前最困惑的，許多企業(yè)方向不明，動(dòng)作太慢。其實(shí)，預(yù)混合飼料企業(yè)同樣具有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和生存價(jià)值。中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品豐富，農(nóng)村勞動(dòng)力相對(duì)過(guò)剩，農(nóng)民資金不夠充裕，因此，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)適度規(guī)模（母豬200- 500頭）仍然是中國(guó)的主流。而這種規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)正是預(yù)混合飼料最有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。這些豬場(chǎng)技術(shù)配備能力有限，如果預(yù)混合飼料企業(yè)能把服務(wù)做到位，發(fā)揮服務(wù)控制優(yōu)勢(shì)，在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，仍會(huì)保持較大市場(chǎng)份額。
配合飼料企業(yè)因運(yùn)輸費(fèi)用、利潤(rùn)水平限制，銷售半徑在100公里以內(nèi)。這樣的銷售半徑有利于應(yīng)變市場(chǎng)、技術(shù)、疫情等的變化，在客戶投訴的第一時(shí)間，公司技術(shù)人員能夠趕到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題；能夠在原材料突然漲價(jià)時(shí)，及時(shí)掌握客戶動(dòng)向，并利用規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，控制成本，獲得更多客戶資源；還能夠根據(jù)有效市場(chǎng)范圍內(nèi)的畜禽品種、原料供應(yīng)情況、疫情變化情況設(shè)計(jì)配方，迎合市場(chǎng)需要。
(4)低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，我們是否看到了商機(jī)？
飼料界的朋友一定疑惑，低碳經(jīng)濟(jì)跟我們有什么關(guān)系？其實(shí)，它跟我們緊密相關(guān)。低碳經(jīng)濟(jì)是以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式，其核心是能源技術(shù)和減排技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和制度創(chuàng)新，以及人類生存發(fā)展觀念的根本性轉(zhuǎn)變。2007年12月3日，聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)制訂了世人關(guān)注的應(yīng)對(duì)氣候變化的“巴厘島路線圖”。該“路線圖”要求發(fā)達(dá)國(guó)家在2020年前將溫室氣體減排25%一40%。2008年7月，G8蜂會(huì)上八國(guó)表示將尋求與《聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約》的其他簽約方一道共同達(dá)成到2050年把全球溫室氣體排放減少50%的長(zhǎng)期目標(biāo)。
我國(guó)是養(yǎng)殖業(yè)大國(guó)，在養(yǎng)殖業(yè)規(guī)�；�、集約化發(fā)展過(guò)程中對(duì)生態(tài)環(huán)境的污染日益嚴(yán)重。雖然研究結(jié)果表明，畜牧業(yè)溫室氣體的排放量占全部溫室氣體排放總量的18%（全球工業(yè)排放量所占的比例是19.5%），但基于畜牧業(yè)排放溫室氣體的強(qiáng)溫室效應(yīng)，實(shí)際上，畜牧業(yè)所引發(fā)的溫室效應(yīng)占全球溫室效應(yīng)的80%以上。畜牧業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞還體現(xiàn)在土地沙化、影響植物固碳方面，如內(nèi)蒙古過(guò)度放牧導(dǎo)致草原沙化。通過(guò)植物固碳是最經(jīng)濟(jì)、最有效的方法。中國(guó)科學(xué)院專家在內(nèi)蒙古的沙化草原做了一項(xiàng)植被恢復(fù)的實(shí)驗(yàn)。他們?nèi)α?萬(wàn)畝沙化的草原養(yǎng)柴雞，牛羊則被圈養(yǎng)，經(jīng)過(guò)1年的時(shí)間，沙化的草原重新長(zhǎng)滿綠草。這種改變飼養(yǎng)品種，恢復(fù)生態(tài)的經(jīng)濟(jì)模式，就是低碳經(jīng)濟(jì)模式。而對(duì)飼料企業(yè)，能否抓住這次新的變革機(jī)遇加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將成為未來(lái)企業(yè)能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。
三門峽富通新能源主要生產(chǎn)銷售顆粒機(jī)、飼料顆粒機(jī)等顆粒飼料成型機(jī)械設(shè)備。
